Словарь селлера 2026: FBS, СЦ, КИЗ и ещё 67 слов

Коротко

70 слов, которые встречаются в кабинетах WB, Ozon, Яндекс Маркета, в чатах селлеров и в прайсах фулфилментов. Разбиты по 8 разделам: схемы, склады, поставки, маркировка, упаковка, деньги, Китай, законы.
Каждое слово объяснено так, как его понимают на складе, с цифрами там, где они есть. У большинства терминов ссылка на подробную статью.
Словарь обновлён на октябрь 2026: после 15 августа часть привычных слов (ИЛ, выбор склада, ловля слотов на Коледино) для FBW на WB потеряла смысл, мы это отметили.
Если читать только один раздел, читайте «Схемы работы». FBO, FBS и DBS определяют, сколько вы платите и кто отвечает за товар.

Новичок открывает чат селлеров и видит: «сдал короба в СЦ, КИЗы не ввели в оборот, юнитка в минусе из-за 170%». Половина слов непонятна, а за каждым стоят деньги. Мы собрали словарь, которым сами пользуемся на складе с 2020 года. Объясняем просто, без определений из учебника.

Если вы пришли с конкретной задачей, начните с опорных статей: FBS через фулфилмент, сколько стоит фулфилмент, как выбрать фулфилмент и фулфилмент из Китая.

Схемы работы: FBO, FBS, DBS и другие

Схема отвечает на два вопроса: где лежит товар и кто везёт его покупателю. От ответа зависят комиссия, логистика и ваш риск.

Слово	Что значит	Подробнее
FBS	Fulfillment by Seller. Товар лежит у вас или на фулфилменте. Пришёл заказ, вы собираете его, клеите стикер и сдаёте в СЦ или ПВЗ, дальше везёт маркетплейс. В августе 2026 FBS пользовались 97,4% селлеров WB (Коммерсант).	FBS через фулфилмент
FBO	Fulfillment by Operator. Товар лежит на складе маркетплейса, он сам собирает и доставляет. Вы только привозите поставку.	FBO или FBS
FBW	Название FBO на Wildberries («Склад WB»). С 15 августа 2026 конкретный склад не выбирается: коробы сдают в ПВЗ или СЦ, паллеты в СЦ, WB сам распределяет.	Поставка на WB после 15 августа
FBY	FBO на Яндекс Маркете. С 1 сентября 2026 комиссии FBS и FBY на Маркете выровняли.	Фулфилмент для Яндекс Маркета
DBS	Delivery by Seller. Вы и храните, и сами доставляете покупателю. Так работают с мебелью, крупной техникой, локальной доставкой.	FBO или FBS
realFBS	Аналог DBS на Ozon: продавец сам хранит и доставляет.	Ozon FBS осенью 2026
Фулфилмент	Склад-подрядчик, который принимает, хранит, маркирует, упаковывает товар и отгружает его на маркетплейсы или собирает FBS-заказы. Платите за операции, а не за аренду и людей.	Сколько стоит фулфилмент

Склады и логистика

Слово	Что значит	Подробнее
СЦ	Сортировочный центр. Сюда сдают FBS-заказы, а на WB с 15.08.2026 и поставки FBW (коробы и паллеты). Приёмка поставки в СЦ на WB бесплатная.	Поставка на WB после 15 августа
РЦ	Распределительный центр, большой склад маркетплейса, откуда товар уходит по регионам. В чатах часто называют просто «склад»: Коледино, Электросталь, Казань.	Доставка на склады маркетплейсов
ПВЗ	Пункт выдачи заказов. На WB с 15.08.2026 ещё и точка приёмки коробов FBW, 5 ₽ за единицу.	Поставка на WB после 15 августа
Кластер	У Ozon группа складов в одном регионе. К январю 2026 кластеров стало 26. Под кластеры распределяют остатки, чтобы продажи были локальными.	Сколько запаса держать
Коэффициент логистики	Множитель к базовому тарифу доставки и хранения. На WB с 15.08.2026 единый для всех складов РФ: 170% для обычного товара, 100% для СГТ.	Коэффициент 170% на WB
ИЛ	Индекс локализации WB: доля заказов, доставленных внутри региона. Влиял на цену логистики. Для новых поставок отменён 15.08.2026, старые поставки досиживают фиксированный тариф до октября-ноября.	Коэффициент 170% на WB
ИРП / КРП	Индекс (коэффициент) распределения продаж WB, привязывал логистику к цене товара. Отменён с 13 июля 2026.	Юнит-экономика WB 2026
Локальность	У Ozon доля продаж со склада в регионе покупателя. Заменила СВД. Наценку за нелокальную продажу Ozon отменил 9 июля 2026 из-за атак на склады.	Ozon FBS осенью 2026
СВД	Среднее время доставки на Ozon. Отменено 6 апреля 2026, если где-то встречаете советы «поднять СВД», они устарели.	Ozon FBS осенью 2026
Обратная логистика	Платная доставка отказов и возвратов обратно продавцу. На WB единый тариф отменён, цена зависит от габарита. В одежде и обуви съедает 5-15% выручки (SelSup).	Возвраты на WB и Ozon

Поставки и приёмка

Слово	Что значит	Подробнее
Поставка	Партия товара на склад маркетплейса, оформленная в кабинете: состав, короба, ШК, дата. У нас создание поставки от 1 500 ₽.	Поставка на WB после 15 августа
Тайм-слот	Окно на приёмку поставки: дата и склад. «Ловить слоты» значит вручную или ботом искать свободную и дешёвую дату. Для FBW на WB после 15.08.2026 склад не выбирается, и тема «поймать Коледино» ушла.	Поставка на WB после 15 августа
Коэффициент приёмки	Множитель платной приёмки: x0 (бесплатно), x2, x5, x10, x20. В сезон заградительный x20 мог стоить сотни тысяч рублей за несколько коробов (по данным a3-agency).	Подготовка к Чёрной пятнице
Лимиты	Ограничения площадки на объём поставок, новые товары, остатки. Ozon считает лимиты в литрах: лёгкий, но объёмный товар выбирает квоту быстро.	Подготовка к Чёрной пятнице
Короб	Стандартная тара поставки. Самый ходовой размер 60×40×40 см. «Микс» означает разные артикулы в одном коробе, «монокороб» один артикул.	Требования к упаковке
Монопаллета	Паллета с одним артикулом. Принимается быстрее микса, но подходит только для ходовых позиций.	Доставка на склады маркетплейсов
Паллетирование	Сборка коробов на паллету с обмоткой плёнкой и маркировкой. У нас 600 ₽ за паллету.	Доставка на склады маркетплейсов
Акт расхождений	Документ о том, что пришло не столько или не то, что заявлено. Без него недостачу на фулфилменте или на складе площадки почти не доказать.	Приёмка на фулфилменте

Штрихкоды и маркировка

Слово	Что значит	Подробнее
ШК	Штрихкод. Бывает ШК товара (баркод из карточки), ШК короба, ШК поставки. Перепутанный ШК короба или товара частая причина отказа в приёмке. У нас штрихкодирование 6 ₽ за единицу.	Штрихкоды и этикетки
Стикер FBS	Этикетка заказа FBS, которую печатают из кабинета и клеят на упаковку перед сдачей в СЦ. Без него заказ не примут.	Штрихкоды и этикетки
Честный знак (ЧЗ)	Государственная система маркировки. Товар из обязательных групп без кода продавать нельзя. С 1 июля 2026 штрафы приходят автоматически по данным системы.	Честный знак для селлера
КИЗ	Код идентификации знака, тот самый квадратный DataMatrix на товаре. Без читаемого кода товар не примут и не продадут. Стикер ЧЗ у нас 9 ₽.	Ошибки маркировки
Ввод в оборот	Операция в Честном знаке, после которой код «живой» и товар можно продавать. Наклеили код, но не ввели в оборот: для системы товара нет, продажи встанут.	Честный знак для селлера
GTIN	Номер товара в каталоге национальной системы. Без него коды маркировки не заказать.	Честный знак для селлера
УИН	Уникальный идентификационный номер ювелирного изделия. WB проверяет его вместе с КИЗ.	Все штрафы WB
ГИС МТ	Государственная информационная система мониторинга товаров, «кабинет» Честного знака. Здесь заказывают коды, в том числе для товара, который маркируют в Китае.	Честный знак на товар из Китая

Упаковка и товар

Слово	Что значит	Подробнее
ВПП	Воздушно-пузырчатая плёнка, «пупырка». Для хрупкого и всего, что может поцарапаться. У нас упаковка в ВПП от 20 ₽.	Требования к упаковке
БОПП	Прозрачный пакет из полипропилена, часто с клеевым клапаном. Стандарт для одежды и текстиля. У нас от 5 ₽.	Фулфилмент для одежды
КГТ	Крупногабаритный товар: мебель, техника, сантехника. Свои тарифы, на Ozon с 12.09.2026 хранение КГТ платное с первого дня.	Фошань для селлера
СГТ	Сверхгабаритный товар. На WB для него коэффициент логистики 100% вместо 170%.	Коэффициент 170% на WB
Габариты	Размеры и вес товара в упаковке, указанные в карточке. Занижение на WB ведёт к повышающему коэффициенту на логистику и хранение, а с ИИ-сканерами на приёмке сразу x10-x20.	Штраф за габариты
Пересорт	Вместо одного артикула пришёл или уехал другой: не тот цвет, не тот размер.	Пересорт и подмена
Подмена	Покупатель получил не тот товар, или вернули не то, что продавали. На WB за подмену и неверное вложение штраф до 100% стоимости, минимум 100 ₽ (SelSup).	Пересорт и подмена
Брак	Дефект товара. Ловить лучше на приёмке: у нас проверка на брак от 20 ₽ за единицу, а брак, доехавший до покупателя, стоит возврат и отзыв.	Приёмка на фулфилменте
Неликвид	Товар, который не продаётся и платит хранение. На многих фулфилментах хранение неликвида дороже: у нас в 3 раза.	Неликвид на маркетплейсе

Не хотите учить всё это сами?

ШК, КИЗ, габариты, стикеры FBS, акт расхождений: это наша работа каждый день. Напишите менеджеру, расскажите, что продаёте, и мы скажем, какие из этих слов про вас.

Написать в Telegram Рассчитать стоимость

Деньги, метрики, штрафы

Слово	Что значит	Подробнее
Юнитка	Юнит-экономика: сколько вы зарабатываете с одной проданной штуки после всех расходов. Комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, фулфилмент, налоги.	Юнит-экономика WB 2026
Маржа	Что остаётся от цены после себестоимости и расходов. По оценкам с vc.ru, у товаров до 2 000 ₽ на маркетплейсах чистая маржа часто 5-10%.	Юнит-экономика товара из Китая
КВВ	Коэффициент вознаграждения Wildberries, по сути комиссия площадки.	Юнит-экономика WB 2026
СПП	Скидка постоянного покупателя, сейчас «Скидка WB». Даётся за счёт площадки, продавец получает деньги от своей цены. В чатах иногда пишут ВПП, не путайте с плёнкой.	Юнит-экономика WB 2026
WB Клуб	Платная подписка покупателей WB. Скидку для клуба (3-31%) платит продавец, это нужно закладывать в юнитку.	Юнит-экономика WB 2026
ДРР	Доля рекламных расходов от выручки. ДРР 15% значит: с каждых 100 ₽ продаж 15 ₽ ушло в рекламу.	Юнит-экономика WB 2026
Процент выкупа	Доля заказов, которые покупатели забрали. Остальное отказы («отказники»), за которые вы платите обратную логистику.	Возвраты на WB и Ozon
Оборачиваемость	За сколько дней продаётся остаток. Считается как средний остаток, делённый на продажи в день.	Сколько запаса держать
«Вывести сейчас»	Платный досрочный вывод денег на WB, 4,3% от суммы. Появился, когда срок выплат вырос примерно до 30 дней.	WB держит выплаты
Самовыкупы	Покупка своего товара ради рейтинга и отзывов. Площадки ловят это антифродом и штрафуют.	Все штрафы WB
ИМИЗР	«Использование механик искусственного завышения рейтинга», штраф WB за самовыкупы. По данным открытых источников, до 30% стоимости, минимум 100 тыс. ₽. Известен случай штрафа 445 тыс. ₽, суд встал на сторону WB.	Все штрафы WB

Китай и импорт

Слово	Что значит	Подробнее
Карго	Сборная доставка «всё включено» за кг или куб, часто без оформления на владельца товара. Документов на ввоз у вас нет. С осени 2025 подорожало и по цене сравнялось с белой схемой (СберБизнес).	Карго или белая доставка
Белка	Белая доставка: ввоз с декларацией на импортёра, пошлиной, НДС и закрывающими документами.	Переход с карго на белый ввоз
ВЭД	Внешнеэкономическая деятельность: контракты, оплаты, таможня. «Полный ВЭД» значит, что подрядчик ведёт все эти шаги.	Фулфилмент из Китая
ВЭД-агент	Компания, которая от своего имени заключает контракт с поставщиком и ввозит товар для вас. От неё нужны УПД и копия ДТ.	Переход с карго на белый ввоз
ТН ВЭД	10-значный код товара. От него зависят пошлина, сертификация и маркировка. Неверный ТН ВЭД у маркируемого товара на WB стоит 1 500 ₽ за единицу (перечень штрафов WB на 29.09.2026).	Документы на товар из Китая
ДТ (ГТД)	Декларация на товары, главный документ легального ввоза. ГТД её старое название.	Документы на товар из Китая
ДС / СС	Декларация или сертификат соответствия ЕАЭС, знак EAC. С 1 октября 2026 Ozon сверяет их с госреестром, частая причина отказа: код в карточке не совпадает с реестром.	Документы на товар из Китая
Отказное письмо	Подтверждение, что товар не подлежит обязательной сертификации. В чатах «отказная».	Документы на товар из Китая
Под ключ / DDP	Одна цена от фабрики до склада с таможней и документами. Удобно сравнивать именно её, а не $ за кг.	Фулфилмент из Китая
Байер	Человек на месте, который ищет, выкупает и проверяет товар. Берёт обычно 5-10% от партии (ВТБ).	1688, Taobao, Pinduoduo
QC / AQL	Проверка качества партии до отправки. AQL задаёт, сколько дефектов допустимо в выборке: критичные 0%, крупные 1-2,5%, мелкие 4%.	Брак из Китая: проверка
MOQ	Минимальная партия, которую фабрика согласна сделать. Первое, о чём спрашивают поставщика.	1688, Taobao, Pinduoduo

Законы и налоги

Слово	Что значит	Подробнее
Оферта	Договор маркетплейса с продавцом. Все штрафы, тарифы и сроки живут в ней. Меняется часто, на WB в 2026 году её обновляли несколько раз.	Все штрафы WB
289-ФЗ	Закон о платформенной экономике, действует с 1 октября 2026. Изменения комиссий и штрафов площадка должна объявлять за 45 дней, скидки за счёт продавца только с его согласия, штрафы обоснованно.	Закон 289-ФЗ
ЭТрН	Электронная транспортная накладная. Ozon требует её, если поставку везёт наёмная машина.	Ozon FBS осенью 2026
НДС на УСН	С 2026 года упрощенцы с доходом выше 20 млн ₽ платят НДС: 5%, 7% без вычетов или 22% с вычетами. Порог снизится до 15 млн в 2027 и 10 млн в 2028.	НДС на УСН для селлера
АУСН	Автоматизированная упрощёнка: лимит 60 млн ₽, без НДС, 8% с доходов или 20% с разницы, до 5 сотрудников. Селлерам можно, решайте с бухгалтером.	НДС на УСН для селлера

Пять фраз из чата селлеров, переведённые на русский

«Сдал короба в СЦ, а на остатках пусто»: поставку приняли, но WB ещё не разнёс её по складам. После 15 августа остатки показываются одной строкой «Склад WB РФ», и где именно товар, не видно.
«Юнитка в минусе из-за 170%»: после единого коэффициента логистики товар стал убыточным, нужно пересчитать цену.
«КИЗы не в обороте»: коды наклеены, но в Честном знаке не введены в оборот. Продавать нельзя.
«Словил ИМИЗР»: получил штраф за самовыкупы.
«Везу белкой через агента»: товар из Китая ввозится официально, контракт заключает ВЭД-агент.

Частые вопросы

FBS что это простыми словами?

Схема, при которой товар хранится у продавца или на фулфилменте, а маркетплейс только доставляет готовый заказ. Вы собираете и упаковываете заказ, сдаёте его в СЦ или ПВЗ.

Чем FBO отличается от FBS?

При FBO товар лежит на складе маркетплейса и площадка собирает заказы сама. При FBS товар у вас, заказы собираете вы. Подробное сравнение с деньгами в статье «FBO или FBS в 2026».

Что такое СЦ на Wildberries?

Сортировочный центр. Туда сдают FBS-заказы, а с 15 августа 2026 и поставки на склад WB: коробы и паллеты. Приёмка в СЦ бесплатная.

Что такое КИЗ на маркетплейсе?

Код идентификации знака Честного знака, квадратный DataMatrix на товаре. Он должен быть введён в оборот и совпадать с карточкой, иначе продажи остановятся, а WB оштрафует.

Что значит «белка» у селлеров?

Белая доставка из Китая или другой страны: официальный ввоз с декларацией, пошлинами и документами, которые нужны для карточки и налоговой.

Что такое юнитка?

Юнит-экономика: расчёт прибыли с одной проданной единицы после всех расходов. Без неё непонятно, зарабатываете вы или работаете в минус.

Слова выучили, теперь к делу

Пришлите список SKU и схему, по которой работаете сейчас. Посчитаем, во что обойдутся хранение, маркировка и FBS-сборка на нашем складе в Котельниках, и где у вас утекают деньги.

Написать в Telegram Скачать прайс

Источники