FBO или FBS в 2026: где держать товар после пожаров на складах маркетплейсов

Что случилось летом 2026

До лета спор «FBO или FBS» был про деньги и скорость. FBO давал быструю доставку и место в выдаче, FBS экономил на хранении и давал гибкость. Летом 2026 к этому добавился вопрос, о котором раньше не думали: а целым ли будет товар на складе площадки.

18-19 июля пострадали склады WB в Электростали и Котовске, 22-24 июля в Краснодаре, Невинномысске, Шушарах, Уткиной Заводи и других городах. 22-24 августа атаки пришлись на объекты Ozon в Чапаевске, Оренбурге, Краснодаре и ещё нескольких городах. По оценке аналитика в эфире BFM, из строя вышло около 15% складских мощностей WB.

Что важно для селлера:

• 7 июля 2026, за 11 дней до первых атак, WB внёс беспилотники в форс-мажор оферты. Ozon сделал похожее.
• Компенсации WB добровольные и небольшие. Примеры из СМИ: 2 600 ₽ за товар на 40 тыс. ₽, 9 400 ₽ при ущербе около 1,5 млн ₽. Источник в WB, по данным Медузы, говорил о первых выплатах в 10-15% от суммы.
• Ozon компенсирует только при страховке с риском БПЛА. С 28 сентября можно объявлять ценность товара для компенсации.

Реакция рынка была быстрой. По данным Коммерсанта, доля селлеров WB на FBS выросла с 55,1% в июне до 97,4% в августе, на Ozon с 63,3% до 73,1%. Что делать, если товар уже сгорел, мы разобрали отдельно: сгорел товар на складе маркетплейса.

Что поменялось в правилах FBO и FBS

Параллельно с атаками площадки переписали правила. Всё ниже на октябрь 2026 года, цифры из открытых источников; перед решением сверяйтесь с офертой в кабинете.

Wildberries: FBW (склад WB)

• С 15 августа 2026 конкретный склад не выбирается. Коробы сдают в ПВЗ (5 ₽ за единицу) или СЦ (бесплатно), паллеты только в СЦ. WB сам решает, куда везти товар.
• Остатки в отчётах одной строкой «Склад WB РФ». Где лежит ваш товар, вы не видите.
• Коэффициент логистики и хранения един для всех складов: 170% для обычного товара, 100% для СГТ. Те же коэффициенты применяются и к FBS.
• Индекс локализации для новых поставок отменён.

Wildberries: FBS

• Скидка к комиссии за быструю отгрузку: по данным РИА Новости и Клерка, до 5 п.п. при отгрузке до 13 часов и 3,5 п.п. при 13-42 часах. Льгота временная, до января 2027.
• Первые 500 товаров в сутки через ПВЗ по 10 ₽ вместо 50 ₽ (тоже временно).
• С 31 августа 2026 вместо повышенной комиссии за медленную отгрузку почасовой штраф: по данным SelSup, 0,3% цены за час после 48 часов, 0,35% на 54-60 часах, 0,45% после 60 часов, с потолком от 3 000 до 10 000 ₽ за товар. Границы часов в разных источниках расходятся.

Ozon

• FBO: для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026, бесплатное размещение 344 дня (было 99).
• КГТ с 12 сентября платит хранение с первого дня.
• FBS: с 6 октября окно отгрузки до 12 часов со скидкой от 3% (1 час) до 0,5% (12 часов), с поправкой на индекс ошибок.
• Штрафы FBS за отмену 200, 300 или 500 ₽ за коробку в зависимости от этапа; за просрочку 1-2% от стоимости.

Яндекс Маркет

• С 1 сентября 2026 комиссии FBS выровнены с FBY, скидки за скорость FBS отменены. Подробно в статье фулфилмент для Яндекс Маркета.

FBO и FBS: сравнение с деньгами

Сравнение показывает, что FBS не дешевле и не дороже «вообще». Он дешевле, если вы успеваете отгружать быстро и получаете скидку, и дороже, если опаздываете. А по риску потери запаса FBS выигрывает всегда.

Расчёт: сколько вы рискуете на одном складе

Возьмём условный товар. Цифры для иллюстрации, подставьте свои.

• розничная цена 1 500 ₽, себестоимость 500 ₽;
• продажи 20 штук в день на WB;
• партия 1 000 штук, то есть 500 000 ₽ по себестоимости, запас на 50 дней.

Теперь сторона расходов. Если весь объём уйдёт в FBS, 600 заказов в месяц (20 × 30) при доп. расходах 20-100 ₽ на единицу стоят от 12 000 до 60 000 ₽ в месяц. Это меньше одного «сгоревшего» сценария в любом случае.

Скидка WB за быструю отгрузку

Пока действует временная скидка, считать надо и её. При отгрузке до 13 часов комиссия ниже до 5 п.п.: на товаре за 1 500 ₽ это до 75 ₽ с каждого заказа. На 600 заказах до 45 000 ₽ в месяц. То есть при быстрой сборке FBS может обойтись почти бесплатно, а иногда и в плюс. При отгрузке за 13-42 часа скидка 3,5 п.п., до 52,5 ₽ с заказа.

Штраф за просрочку

Обратная сторона. Если заказ лежит дольше 48 часов, на том же товаре за 1 500 ₽ штраф 0,3% цены в час, это 4,5 ₽ за каждый час. Опоздали на сутки сверх 48 часов (72 часа с момента заказа): 6 часов по 0,3%, 6 часов по 0,35% и 12 часов по 0,45%, итого около 140 ₽ на заказ. Плюс вы потеряли скидку. Подробный разбор по часам в статье штрафы WB за просрочку FBS.

Юнитка одного заказа: что меняется при переходе на FBS

Удобнее всего сравнивать не схемы целиком, а один заказ. Вот какие строки юнит-экономики двигаются при переходе с FBO на FBS на WB (на октябрь 2026):

Из таблицы видно, где решается выгода FBS. Логистика одинаковая, значит считать надо три вещи: сколько вы экономите на комиссии за счёт скорости, сколько платите за сборку и хранение у себя и во сколько оцениваете риск. Если сборка идёт в тот же день, первая строка часто перекрывает вторую. Если сборка «когда получится», FBS превращается в штрафы.

Отдельно про свой склад. Сборка FBS у себя кажется бесплатной, пока не посчитаешь аренду, зарплату, машину до СЦ и выходные. Эти деньги платятся каждый месяц при любом объёме, а у фулфилмента вы платите за операции. Подробный расчёт в рублях в статье свой склад или фулфилмент.

Модель «оборот на МП, запас у себя»

Модель простая: на склад маркетплейса едет только то, что продастся за ближайшие 2-3 недели. Остальное лежит на фулфилменте. С этого же запаса собираются FBS-заказы, и с него пополняется FBO.

Что это даёт:

• Меньше денег под риском. В примере выше вместо 500 000 ₽ под угрозой 140 000 ₽.
• Один запас на три площадки. Товар не «застревает» на WB, когда на Ozon он закончился.
• Видимость. WB после 15 августа не показывает, на каком складе ваш товар. На фулфилменте с WMS вы видите каждую единицу.
• Скорость в выдаче. Хиты всё равно лежат на складе площадки и доставляются быстро.

Сколько именно держать на маркетплейсе, зависит от скорости продаж и того, сколько дней занимает пополнение. Формулы и пример в статье сколько запаса держать на складе маркетплейса.

Когда FBO всё ещё выгоднее

FBO никуда не делся. Есть случаи, когда он лучше:

• Стабильные хиты. Товар продаётся ровно, запас на 2-3 недели уходит без остатка. Быстрая доставка помогает удерживать позиции.
• Ozon в конце 2026. Для поставок, принятых 22.09-31.12.2026, бесплатное размещение 344 дня. Для медленных позиций на Ozon это ощутимая экономия. Риск форс-мажора при этом остаётся, подумайте о страховке.
• Дешёвый лёгкий товар. Если комиссия и логистика уже съедают почти всё, лишние 20-100 ₽ на FBS-сборку могут сделать товар убыточным. Считайте юнитку.

А вот где FBS почти всегда выигрывает:

• широкий ассортимент с длинным хвостом: сотни SKU, каждый продаётся по 1-2 штуки в день;
• дорогой товар: сгорит один короб, и это месячная прибыль;
• новинки: непонятно, где будет спрос;
• КГТ на Ozon, который с сентября платит хранение с первого дня;
• товар, который продаётся сразу на трёх площадках.

Где теряют деньги на FBS

FBS сам по себе не спасает. Он перекладывает ответственность за сроки на вас. Типичные дыры:

Поэтому ушедшие на FBS селлеры часто отдают его фулфилменту: там сборка идёт по расписанию, есть подмена людей и свой транспорт до СЦ. У нас отгрузки FBS два раза в день, свой автопарк и сборка под видеозапись. Как это устроено пошагово, читайте в статье FBS через фулфилмент, а сколько это стоит на конкретных товарах, в разборе сколько стоит фулфилмент.

Как перейти на смешанную модель за 2 недели

Частые вопросы

Что выгоднее в 2026: FBO или FBS?

Чаще всего комбинация: оборот на 2-3 недели на складе площадки, остальное на FBS. Чистый FBO рискован после атак на склады, чистый FBS дороже для хитов, которым важна скорость доставки.

Сколько стоит перейти на FBS?

По оценке Коммерсанта, 20-100 ₽ дополнительных расходов на единицу. На WB часть этих денег возвращает временная скидка к комиссии за отгрузку до 13 часов: до 5 п.п. от цены.

Компенсирует ли маркетплейс сгоревший товар?

WB платит добровольные компенсации, по данным СМИ первые выплаты составили 10-15% от суммы. Ozon компенсирует при страховке с риском БПЛА. Беспилотники обе площадки внесли в форс-мажор оферты.

Можно ли работать по FBS без своего склада?

Да, через фулфилмент. Он хранит товар, собирает заказы и сдаёт их в СЦ. Вы подключаете его адрес как склад FBS в кабинете.

Какие штрафы на FBS у WB с 31 августа 2026?

Почасовой штраф за просрочку: по данным SelSup 0,3-0,45% цены за каждый час после 48 часов, с потолком 3 000-10 000 ₽ за товар. Сверяйте цифры с офертой.

Почему на WB не видно, на каком складе товар?

С 15 августа 2026 WB сам распределяет поставки и показывает остатки одной строкой «Склад WB РФ». Это ещё один аргумент держать основной запас там, где вы его видите.

Читайте также: FBS через фулфилмент, Сгорел товар на складе маркетплейса, Сколько запаса держать на маркетплейсе, Сколько стоит фулфилмент в 2026