Сколько стоит фулфилмент в 2026: считаем FBS-заказ на трёх товарах по реальному прайсу

Из чего складывается цена фулфилмента

Спросите у пяти фулфилментов «сколько стоит» и получите пять прайсов по 40 строк, где почти всё «от». Сравнить их напрямую невозможно, поэтому сначала разложим цену по этапам жизни товара на складе.

Для FBS-товара, который продаётся по одной штуке в заказе, вход и заказ складываются в одну цифру на единицу. Её и посчитаем.

Наш прайс: строки, которые попадают в каждый расчёт

Цены из прайса склада в Москве на октябрь 2026 года. Слово «от» означает, что точная цена зависит от товара и объёма. Полный прайс открывается по ссылке.

Расчёт 1. Футболка за 1 490 ₽

Хлопковая футболка, приходит от поставщика в общем мешке без индивидуальной упаковки. Продаётся по FBS на WB, в заказе одна штука.

47 ₽ - это 3,2% от цены. С отпариванием 127 ₽, уже 8,5%. Отсюда первый вывод: решение «гладить или нет» стоит дороже всей остальной обработки. Если поставщик упаковывает аккуратно и вещь не мнётся, отпаривание можно не заказывать. Если на фото карточки футболка ровная, а покупатель получает мятый ком, вы заплатите возвратами и отзывами.

Расчёт 2. Кружка за 790 ₽ (хрупкое)

Керамическая кружка в заводской картонной коробке. Хрупкое, поэтому основной риск не цена операций, а бой в дороге.

59 ₽ - это 7,5% от цены. Процент выше, чем у футболки, потому что кружка дешевле, а упаковка серьёзнее. Экономить на ВПП не советуем: одна разбитая кружка - это возврат, обратная логистика и минус в рейтинге. 20 ₽ плёнки дешевле любого из этих пунктов.

Проверка на брак у хрупкого тоже не та строка, где режут. Скол, найденный на приёмке, это претензия к поставщику. Скол, найденный покупателем, это ваш убыток.

Расчёт 3. Крем за 990 ₽ с «Честным знаком»

Крем для лица в тубе, косметика подлежит маркировке. Коды DataMatrix вы заказали в системе «Честный знак», склад печатает и клеит их со сканированием. С 1 июля 2026 штрафы за ошибки маркировки начисляются автоматически, так что этот шаг лучше не делать на коленке.

61 ₽ - это 6,2% от цены. Стикер маркировки стоит 9 ₽, а ошибка в нём на WB, по данным Selsup, обходится в 1 500 ₽ за единицу. Поэтому смотрите не на цену наклейки, а на то, сканирует ли склад каждый код при нанесении. Пошагово весь путь кода описан в статье про «Честный знак» для селлера.

Сводная таблица: ₽ за заказ и % от цены

К сумме операций добавляются две строки, которые мы считаем под ваш объём: сборка FBS-заказа (подбор, стикер FBS, видео) и доставка отправлений в СЦ. Чем больше заказов в день, тем меньше доставка на один заказ: машина одна, а отправлений в ней больше.

Последняя колонка показывает, ради чего вообще считать скорость. Скидка WB за отгрузку до 13 часов на 5 п.п. временная, действует до января 2027 и в разных источниках описана по-разному, так что сверяйте её с офертой. Но порядок цифр понятен: на дорогих товарах быстрая сборка возвращает больше, чем стоят складские операции. Подробно про штрафы и скидки FBS мы писали в статье FBS через фулфилмент.

А что берёт маркетплейс

Для масштаба. По оценке авторов vc.ru, у товаров до 2 000 ₽ совокупные удержания площадки доходят почти до 50% розничной цены, а чистая маржа селлера 5-10%. На Ozon после повышения 28 августа 2026 совокупная нагрузка, по данным logidex, 50-55%. На этом фоне 3-8% на складские операции - не главная статья расходов, зато одна ошибка склада легко съедает маржу целого дня. Как собрать все расходы в одну таблицу, разобрали в статье про юнит-экономику WB в 2026.

Если везёте на склад маркетплейса (FBO)

При FBO вместо сборки каждого заказа вы платите за подготовку поставки и логистику. Считаем на той же футболке, поставка 10 коробов по 50 штук на WB, точка сдачи Коледино/Подольск.

Плюс те же входные операции (приёмка, ШК, проверка, пакет). На FBO склад дешевле на заказ, но товар лежит у маркетплейса: с 15 августа 2026 WB сам решает, на какой склад его отправить, и в отчётах видна одна строка «Склад WB РФ». После летних пожаров многие держат на FBO только оборот, а запас у себя. Цены доставки по всем направлениям собраны в статье про доставку на склады маркетплейсов.

Комплекты и возвраты: две строки, которые забывают

Комплект из нескольких артикулов

Набор «крем + сыворотка + маска» продаётся как один товар, но на складе это три разные единицы. Их надо собрать вместе, упаковать и наклеить один ШК набора. Сборка комплектов у нас от 15 ₽. Считаем набор из трёх кремов по 990 ₽ из расчёта 3, который продаётся за 2 490 ₽:

• входные операции на каждую из трёх единиц (приёмка, ШК, ЧЗ, проверка): 3 × 43 ₽ = 129 ₽;
• сборка комплекта: от 15 ₽;
• зип-пакет на набор и курьер-пакет: 8 + 5 = 13 ₽;
• итого от 157 ₽, или 6,3% от цены набора.

Процент почти тот же, что у одной тубы, зато средний чек выше в 2,5 раза. Если комиссия и логистика маркетплейса считаются от заказа, набор часто выгоднее трёх отдельных продаж. Проверьте это на своей юнит-экономике.

Возврат, который снова продаётся

Возврат приходит на склад в том виде, в каком его отдал покупатель. Чтобы вернуть его в продажу, нужно проверить товар, при необходимости переупаковать и заново наклеить ШК. По нашему прайсу это проверка на брак от 20 ₽, новый зип-пакет от 8 ₽ и штрихкод 6 ₽, итого от 34 ₽.

Сравните с тем, что берёт площадка. По данным Selsup, с 21 мая 2026 возврат товара со склада WB продавцу подорожал на 65 ₽, неопознанного на 85 ₽, а FBS-возвраты считаются по объёму: 25 ₽ за первый литр и 4 ₽ за каждый следующий. Обработка на складе дешевле дороги туда и обратно. Поэтому решение «вернуть в продажу или списать» стоит принимать по каждой категории заранее, а не когда на полке скопилась сотня пакетов. Подробнее в статье про возвраты на WB и Ozon.

Что двигает цену вверх и вниз

Последнюю строку стоит запомнить. Хранение брака и прочих остатков, неликвидных к отгрузке, у нас тарифицируется по тройной ставке. Мы это не прячем: склад не должен превращаться в архив того, что не продаётся. Как избавиться от залежавшегося товара с минимальным убытком, читайте в статье про неликвид.

Как посчитать свой товар за 10 минут

1. Выпишите, как товар приходит от поставщика: есть ли индивидуальная упаковка, ШК, нужен ли «Честный знак».
2. Отметьте, что нужно делать с каждой единицей на входе: приёмка, ШК, ЧЗ, проверка, пакет.
3. Отметьте, что нужно на каждом заказе: упаковка для отправки, вложение, комплект.
4. Сложите и разделите на цену товара. Это ваш процент на складские операции.
5. Попросите фулфилмент добавить сборку FBS и доставку в СЦ при вашем числе заказов в день.
6. Сравните итог с тем, что даёт скорость: скидка за быструю отгрузку минус штрафы за опоздания.

Если вы сейчас всё делаете сами, сравните итог с ценой своего склада. Как это посчитать честно, с арендой, зарплатами и машиной, показали в статье свой склад или фулфилмент. А строки прайса, на которых чаще всего всплывают доплаты, разобрали в статье про скрытые платежи.

Частые вопросы

Сколько стоит фулфилмент за одну единицу товара?

По нашему прайсу складские операции на простой товар начинаются примерно от 40-60 ₽ за единицу: приёмка от 8 ₽, штрихкод 6 ₽, проверка на брак от 20 ₽, пакет от 5 ₽. Сборку FBS и доставку в СЦ считаем отдельно под объём.

Почему в прайсах фулфилмента всё «от»?

Одна и та же операция занимает разное время на разных товарах: упаковать носки и упаковать вазу в ВПП не одно и то же. Честный ответ на «сколько» возможен только на вашем товаре, поэтому просите расчёт по списку SKU.

Что дешевле: FBO или FBS через фулфилмент?

На уровне склада FBO обычно дешевле на единицу: товар обрабатывают партией. Но на FBS вы не рискуете всем запасом на складе маркетплейса и получаете скидку за быструю отгрузку. Многие в 2026 году совмещают: оборот на FBO, запас на FBS.

Входит ли упаковочный материал в цену упаковки?

В нашем прайсе цена пакетов указана как отдельная строка (курьер-пакет, БОПП, зип). Уточняйте это у любого фулфилмента: иногда «упаковка от 5 ₽» означает только работу, а пакет считается сверху.

Как оплачивается хранение на фулфилменте?

У нас за короб 60×40×40 или за паллету. Разделите ставку на число штук в коробе, и получите копейки на единицу. Неликвид и брак хранятся по тройной ставке. Период тарификации уточните у менеджера до старта.

Можно ли получить расчёт без договора?

Да. Пришлите список SKU в Telegram или оставьте заявку на сайте, расчёт ни к чему не обязывает.

Читайте также: Скрытые доплаты фулфилмента · Свой склад или фулфилмент · Юнит-экономика на Wildberries в 2026 · FBS через фулфилмент