Карго или белая доставка в 2026: честный расчёт на трёх товарах

Что изменилось с карго за два года

Ещё в 2023 году вопрос «карго или белка» решался за минуту: карго в полтора-два раза дешевле, привозят за 10-14 дней, документов никто не спрашивает. Карго работало так: груз многих клиентов оформлялся на границе одной декларацией, а клиент платил одну ставку за килограмм или куб, в которую уже зашиты доставка и пошлины (Forbes).

Дальше по хронологии:

• Осень 2024. Около 7000 фур с грузом из Китая месяц стояли на границе. Клиенты карго остались без товара и без компенсаций (Forbes).
• 1 октября 2025. Китай ввёл новые правила экспорта: агент указывает реального продавца, сумму сделки и номер фапьяо (китайского счёта-фактуры). Расчёты через личные счета, WeChat, Alipay и крипту запрещены (Oborot.ru).
• Конец 2025 - начало 2026. Проход пунктов пропуска Китай - Казахстан - Россия вырос почти втрое. До осени 2025 карго шло до 10 дней (Альта-Софт).
• 1 января 2026. НДС 22%. Импортёры на УСН платят ввозной НДС без исключений.
• 1 октября 2026. Вступил в силу закон о платформенной экономике. Площадки сами проверяют документы и маркировку, Ozon сверяет сертификаты и декларации с госреестром (SelSup).

Итог по цене: по данным СберБизнеса, карго подорожало на 20-30% и сравнялось с белым импортом (СберБизнес). Другие источники до сих пор пишут, что белая дороже карго на 30-50% за кг. Оба утверждения бывают правдой, всё зависит от товара. Поэтому дальше считаем на конкретике.

Как считать честно: формула на одну единицу

Главная ошибка: сравнивать «$2,5 за кг в карго» с «$2 за кг в белой». В карго пошлина уже внутри ставки. В белой к логистике добавятся пошлина, НДС, таможенный сбор и декларант. Зато НДС в белой схеме может вернуться вычетом.

Таможенный сбор взят по ставкам с 1 января 2026 года (ВЭД-Сервис, справочник ставок). Про вычет: если вы на УСН и выбрали НДС 5% или 7%, ввозной НДС к вычету не принимается и уходит в себестоимость. На ставке 22% тот же налог возвращается (26-2.ru). Как выбрать ставку, разобрали в статье НДС на УСН для селлера, но решение принимайте с бухгалтером.

Расчёт 1: пластиковые расходники, 1,4 тонны

Пример опубликовал логист 1kargo в октябре 2025 года, когда НДС был ещё 20% (1kargo.ru). Это блог компании, которая продаёт белую доставку, учитывайте это. Партия: 1000 штук, 1,4 тонны, 4 м³. Груз плотный, 350 кг на куб.

Теперь то же самое в карго. 1400 кг по $2,2-3,25 за кг при курсе 82 ₽ это 252-373 тыс. ₽ доставки. Вместе с партией выходит 803-923 тыс. ₽, то есть 803-923 ₽ за штуку. Даже по старой ставке $1,8 получилось бы 757 ₽ за штуку, почти как в белой.

При нынешних 22% НДС в этом примере вырос бы примерно на 12,4 тыс. ₽, около 12 ₽ на штуку. Картину это не меняет.

Расчёт 2: домашние тапочки, 1500 пар

Разбор опубликован на vc.ru в апреле 2026 года (vc.ru). Белая схема, всё на пару:

Обратите внимание: если сложить строки самому, получается 236-250 ₽, а не 212-228. Похоже, часть расходов автор учёл внутри других строк или округлил. Для своей юнитки берите верхнюю границу, лучше приятно удивиться.

Карго. Пусть пара в упаковке весит 0,4 кг (это наше допущение, у автора веса нет). По $2,2-3,25 за кг выходит 72-107 ₽ за пару доставки «всё включено» против 144 ₽ логистики, пошлины и НДС в белой. На бумаге карго дешевле на 40-70 ₽ с пары, на партии это 60-105 тыс. ₽.

Но тапочки это обувь, а обувь маркируется Честным знаком. Коды для импортного товара наносят до таможенного оформления и указывают в графе 31 ДТ (Честный знак). В карго ДТ на вас нет, значит и законного ввода кодов в оборот нет. С 1 июля 2026 года по маркируемым товарам работают автоматические штрафы. Экономия в 70 ₽ с пары превращается в товар, который нельзя продать.

Расчёт 3: пижама, лёгкий текстиль

Здесь нет готового кейса, поэтому собираем модель из ориентиров. Цена пижамы на 1688 около 47 ₽ (по данным vc.ru, не проверено). Партия 2000 штук, вес в упаковке 0,3 кг (допущение), всего 600 кг. Это сборный груз, по блогам белых логистов Гуанчжоу - Москва для партий 500-2000 кг стоит $4-6 за кг (whiteroute.ru). Пошлина на текстиль по ориентирам 10-12% (global-alians.com), точную ставку смотрите по коду.

На лёгком дешёвом текстиле маленькой партией карго на бумаге выигрывает в 1,5-2 раза. Это честный результат, и именно поэтому многие держатся за карго. Причина в том, что белая логистика сборным грузом для маленьких партий дорогая, а пошлина и НДС на дешёвый товар почти полностью ложатся сверху.

Что меняет картину:

• Документы. Пижама проходит по техрегламенту на лёгкую промышленность, на неё нужна декларация соответствия. На Ozon с 1 октября 2026 года карточку без записи в реестре скроют.
• Маркировка. Большая часть одежды маркируется Честным знаком. Проверьте свой код: если пижама в перечне, история та же, что с тапочками.
• Объём. Партия в 5-10 тысяч штук или контейнер ж/д резко снижают логистику на штуку. По ориентирам, ж/д контейнером белая логистика стартует от $0,5 за кг.
• Цена на полке. По тем же неподтверждённым данным, такая пижама стоит 187 ₽ на Ozon у китайских продавцов и 447 ₽ на WB. Если ваша себестоимость 207-290 ₽, главный вопрос уже другой: стоит ли вообще заходить в эту нишу с таким товаром. Это решает юнит-экономика товара из Китая.

Сводка: где что выигрывает

Для тапочек в карго: 84 ₽ закупки плюс 72-107 ₽ доставки. Цифры по карго условные, по белой взяты из источников.

Похожий вывод дают и другие разборы. Т-Банк и ВЭД-компании пишут, что белый импорт номинально дороже на 20-30%, а с учётом рисков на 8-12% (Т-Банк, блог компании). В Казахстане на партии в 10 млн тенге разница белой и серой схемы около 1,4 млн тенге, это в основном НДС (Forbes.kz).

На vc.ru описан переход на белую схему у продавца товаров для дома с оборотом 27 млн ₽ в месяц: себестоимость выросла на 28%, блокировок стало в 7 раз меньше, чистая маржа выросла на 9% (vc.ru). Кейс без раскрытия компании, относитесь как к ориентиру. Автор там же считает, что белый импорт окупается от оборота 8-10 млн ₽ в месяц. Это его оценка, порог у каждого свой.

Как посчитать свой товар за 15 минут

Три примера выше показывают логику, но ваш товар может вести себя иначе. Вот порядок, по которому считаем сами, когда клиент присылает ссылку на 1688.

1. Вес и объём единицы в упаковке. Не вес изделия, а вес с пакетом и долей короба. Для лёгкого товара важнее объём: если на куб приходится меньше 150-200 кг, перевозчики обычно считают по объёму.
2. Код ТН ВЭД и ставка пошлины. Ориентиры по группам из открытых источников: электроника 0-5%, текстиль 10-12%, мебель 10-15%. Для расчёта берите ставку по своему коду, по ориентиру легко промахнуться на треть.
3. Нужна ли маркировка и сертификация. Если да, карго из расчёта можно сразу вычеркнуть, дальше считайте только белую схему.
4. Таможенная стоимость. Инвойс плюс доставка до границы. От неё пошлина в процентах.
5. НДС. 22% (или 10%) от таможенной стоимости плюс пошлина. Отдельно отметьте, вернётся он вычетом или ляжет в себестоимость.
6. Постоянные расходы на партию. Сбор, декларант, сертификация. Делите на количество штук: на партии в 500 штук они заметны, на 10 000 почти исчезают.
7. Карго для сравнения. Ставка за кг умножить на вес единицы. Добавьте 15-30% на задержки, если карго идёт через Казахстан: по оценке Forbes.kz, задержки удорожают карго именно на столько.

На выходе две цифры за штуку на складе в Москве. Если разница меньше 10-15%, белая схема почти всегда выгоднее: вы получаете документы, вычет НДС и спокойный сон. Если карго дешевле в полтора-два раза, посмотрите, можно ли укрупнить партию или сменить способ перевозки, прежде чем рисковать. Дальше эта цифра идёт в расчёт маржи, он подробно разобран в статье юнит-экономика товара из Китая, а сроки и цены разных способов перевозки сведены в статье доставка из Китая в 2026.

Риски карго в 2026 году

Источники по рискам: СберБизнес, 1kargo.ru, SelSup. Статьи закона указаны общие, конкретная ответственность зависит от суммы и обстоятельств.

Когда карго ещё оправдано

Мы возим и карго, и белую доставку, поэтому скажем прямо, где карго ещё работает:

• Тест ниши. 30-100 штук немаркированного товара без обязательной сертификации, чтобы проверить спрос. Если пошло, следующую партию везёте белой.
• Образцы. Сэмплы от нескольких фабрик перед заказом партии.
• Расходники для себя. Упаковка, пакеты, скотч для своего склада, которые вы не продаёте.

И где не стоит даже начинать:

• Всё, что маркируется Честным знаком: одежда, обувь, косметика, игрушки и другие группы.
• Товар с обязательной декларацией или сертификатом, который продаётся на Ozon.
• Электроника и брендовый товар: по словам логистов, Казахстан разворачивает почти все такие грузы без документов (alternadv.com, цифра не проверена).
• Ваш основной оборот, на котором держится бизнес.

Читайте также: Как перейти с карго на белый ввоз за 30 дней, Документы на товар из Китая для маркетплейса, Юнит-экономика товара из Китая, Фулфилмент из Китая

Частые вопросы

Что дешевле в 2026 году, карго или белая доставка?

Зависит от товара. На тяжёлом и плотном товаре белая схема бывает дешевле даже без вычета НДС. На лёгком дешёвом текстиле маленькой партией карго на бумаге выигрывает в 1,5-2 раза, но если товар маркируется или проверяется площадкой, продать его из карго законно не получится.

Почему карго подорожало?

Китай с октября 2025 года ужесточил экспорт и запретил неофициальные расчёты, граница через Казахстан замедлилась почти втрое, контейнерные ставки выросли. По данным СберБизнеса, карго подорожало на 20-30%.

Можно ли продавать на Ozon товар, привезённый карго?

Если на товар не нужны декларация, сертификат и маркировка, формально можно. Если нужны, с 1 октября 2026 года Ozon сверяет документы с реестром и скрывает карточки без подтверждения. Документа, оформленного на вас, у карго-партии обычно нет.

С какого оборота выгодно переходить на белый ввоз?

Один из авторов на vc.ru называет 8-10 млн ₽ в месяц, но это его оценка. Для маркированного товара вопрос оборота не стоит: без белого ввоза его не продать. Через ВЭД-агента белый ввоз доступен и на небольших объёмах.

Вернётся ли НДС, уплаченный на таможне?

Да, если вы на ОСН или на УСН с НДС 22% или 10%. На УСН с НДС 5% или 7% вычета нет, налог уходит в себестоимость. Выбор ставки обсудите с бухгалтером.